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  今年以來(lái)，海水淡化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)認(rèn)真踐行公司“以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)宗旨，主動(dòng)把握客戶深層次需求，積極推動(dòng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新，協(xié)同技術(shù)、制造、工程與服務(wù)等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，全力以赴、忘我工作，連續(xù)中標(biāo)代表國(guó)內(nèi)外電力領(lǐng)域高標(biāo)準(zhǔn)的兩大海水淡化項(xiàng)目，為該產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展打開(kāi)了廣闊空間。

  面對(duì)國(guó)內(nèi)核電重啟寶貴機(jī)遇，青島雙瑞公司于“十四五”之初確立了繼續(xù)鞏固強(qiáng)化海淡產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略方針。海水淡化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)深刻認(rèn)識(shí)到，要想在海淡市場(chǎng)有所作為，必須加強(qiáng)市場(chǎng)洞察與客戶調(diào)研，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段。在公司大力支持下，他們構(gòu)建了營(yíng)銷“鐵三角”，組建了矩陣化項(xiàng)目組和項(xiàng)目執(zhí)行組，針對(duì)客戶需求量身定制整體解決方案，取得了良好的市場(chǎng)反饋。

      3月份以來(lái)，該團(tuán)隊(duì)打破傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，由單兵作戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)閳F(tuán)隊(duì)攻堅(jiān)，充分發(fā)揮“鐵三角”營(yíng)銷模式優(yōu)勢(shì)，從技術(shù)、制造、工程等方面精心策劃，加強(qiáng)與客戶的技術(shù)交流和技術(shù)支持，針對(duì)客戶需求量身定制整體解決方案，針對(duì)每一個(gè)問(wèn)題，落實(shí)每一個(gè)細(xì)節(jié)，發(fā)揮釘釘子的精神，一次把事情做好，贏得了客戶充分信任，一舉中標(biāo)了三澳海淡項(xiàng)目，整個(gè)團(tuán)隊(duì)士氣大振。

  在公司大力支持下，該團(tuán)隊(duì)牽頭成立了矩陣化項(xiàng)目組，協(xié)同公司各部門采取集中辦公的方式，群策群力、集思廣益，簡(jiǎn)化了內(nèi)部溝通環(huán)節(jié)，縮短了協(xié)調(diào)資源的時(shí)間，極大提高了項(xiàng)目策劃籌備效率，更好地適應(yīng)市場(chǎng)和客戶需求。為保障相關(guān)項(xiàng)目順利推進(jìn)，公司專門成立了項(xiàng)目執(zhí)行組，依托信息化集成平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)組織扁平化管理，打通設(shè)計(jì)、工藝、制造、物資供應(yīng)、物流運(yùn)輸全鏈條，切實(shí)保障項(xiàng)目高效執(zhí)行和交付。

  經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng)新、組織方式優(yōu)化和運(yùn)營(yíng)效率提升為公司和海水淡化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)贏得了良好口碑，帶來(lái)了更多商機(jī)。隨后不到半年的時(shí)間里，該團(tuán)隊(duì)勢(shì)如破竹、持續(xù)發(fā)力，再行斬獲海水淡化項(xiàng)目1項(xiàng)，廢水處理項(xiàng)目1項(xiàng)、核電除鹽水項(xiàng)目2項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)了海淡產(chǎn)業(yè)全方位突破，為產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展創(chuàng)建了良好局面。